Chez NewHome Services, nous avons développé un savoir-faire unique pour surmonter ces obstacles et permettre la concrétisation de projets ambitieux. Le projet Résidence Bella Vista en est une parfaite illustration.
Un projet prometteur mais complexe
La Résidence Bella Vista concernait une parcelle avec une villa à démolir, occupée par une propriétaire âgée souhaitant un logement plus moderne et central à Lausanne. L’enjeu principal résidait dans l’établissement d’un prix de vente optimal avant le dépôt et l’approbation du projet. Il n’était pas possible de déterminer exactement la surface constructible en amont. Cette incertitude influençait fortement la négociation du prix de vente, entre le risque qu’une telle incertitude représentait et les attentes élevées des vendeurs.
Trouver le bon compromis : le modèle de prix progressif
Pour aligner les intérêts des parties prenantes, nous avons mis en place un modèle de prix innovant et adapté : • Prix de vente prédéfini, correspondant à une surface plancher minimale. • Complément additionnel pour chaque mètre carré confirmé par le permis de construire. Cette approche a permis de finaliser la vente tout en offrant une valorisation optimale du terrain pour le vendeur et une sécurité pour l’acheteur.
L’importance de bien structurer la promesse de vente
Nous avons également structuré la promesse de vente afin d’optimiser la fiscalité des vendeurs et leur éviter une requalification en professionnels de l’immobilier : • Vente à terme avec prix de base fixe. • Ajustement final intégrant les surfaces obtenues. • Bénéfice du régime fiscal du gain immobilier, avec une imposition dégressive selon la durée de détention, à la place d’une taxation sur le revenu pouvant atteindre plus de 50%.
Un projet réussi et une valeur optimisée
Le projet déposé à l’enquête a finalement permis d’obtenir une augmentation de 10% de la surface autorisée, optimisant ainsi la transaction au bénéfice des deux partis. Ce succès repose sur l’expertise de NewHome Services, notre ancrage local et notre capacité à trouver des solutions sur-mesure en matière de négociation et de fiscalité.
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